非常感谢咱们参加南京康尼机电股份有限公司初次发行A股网上路演活动，我谨代表康尼机电向参加本次活动的各位出资者朋友表明火热的欢迎，也向多年来一向关怀与支撑康尼机电展开的各界友人，表明诚心的感谢！

  康尼机电创立于2000年，经过近15年的展开，公司以彻底自主知识产权的产品打破国外技能和商场独占，成为轨迹交通门系统范畴的闻名企业，在城市轨迹交通门商场，不只多年来国内商场份额坚持榜首，并且跻身欧洲、北美等发达国家商场，成为世界闻名轨迹车辆供货商的战略协作伙伴。经过多年继续不断立异投入和自主立异，康尼的产品以先进的技能水平缓一起的产品规划、相对较低的本钱以及牢靠的质量和低故障率取得了职业界一起认可，“康尼”品牌在国内外轨迹交通配备制作职业赢得了较高的知名度和美誉度。近三年来，公司的运营效果及商场占有率也都取得了骄人的效果。

  未来，跟着国内外轨迹交通工业的稳步展开，康尼机电也将面对更大的展开空间，取得更多的商场要害。公司将安身轨迹交通主业，经过横向拓宽、纵向延伸，成为以轨迹交通配备为中心、机电一体化的世界知名企业。

  此次发行上市，为咱们供给了使用资本商场的有利途径寻求企业更快更好展开的机会。未来，咱们将继续重视研制立异，进一步开辟商场，完善产品线，进步组织才能，不断寻求全体运营的杰出绩效，力求成为一家优异的上市公司，以标准的办理和超卓的效果继续不断地回馈宽广出资者！谢谢咱们！

  首要，请答应我代表国泰君安证券股份有限公司，对一切参加本次康尼机电A股发行网上路演推介的嘉宾和出资者朋友们表明火热的欢迎！

  作为国内轨迹交通门系统职业的闻名企业，康尼机电打破国外技能和商场独占，成为世界闻名轨迹车辆供货商的协作伙伴，“康尼”品牌在国内外轨迹交通配备制作职业具有较高的知名度和美誉度。公司竞赛优势显着，品牌效应杰出，研制才能、办理才能和商场占有率等均在同职业居抢先位置，具有很好的添加潜力和抗危险的才能。

  作为康尼机电的协作伙伴，国泰君安为本次可以与康尼机电携手倍感侥幸。康尼机电办理层超卓的运营水平缓公司上下发愤图强的企业精神给咱们留下了很深的形象。咱们很侥幸可以参加康尼机电初次揭露发行股票并上市的活动，与出资者一同见证康尼机电的展开壮大。

  咱们期望经过本次网上路演推介，宽广出资者可以充沛认识到康尼机电优异的出资价值，积极参加本次康尼机电的股票发行，并本着价值出资的理念，从康尼机电的长时刻展开中获益。国泰君安将严厉依照证券发行保荐准则的有关要求，勤勉尽责，做好本次发行上市和后续的继续督导作业。

  咱们信任，康尼机电作为国内轨迹交通门系统职业的抢先企业，将进一步稳固和展开职业抢先的优势位置，为宽广出资者带来丰盛的报答。

  因为时刻联系，今日的网上路演即将完毕。在此，我谨代表南京康尼机电股份有限公司再次对各位的积极参加表明诚心的感谢，一起也非常感谢我国证券网以及上证路演中心为咱们供给的杰出的沟通途径和优质的服务。此外，我还要感谢保荐组织国泰君安证券股份有限公司及一切中介组织为公司发行上市所作出的尽力，谢谢你们！

  今日的网上路演活动关于咱们这个团队而言，是一种全新的沟通测验。咱们发现，有这么多的出资者朋友参加进来并踊跃发言，并且咱们对康尼机电战略规划、运营办理、未来展开的定见和主张给了咱们簇新的视角。这儿也请咱们定心，路演完毕后，咱们必定会把这些主张带回去细心研讨。也期望在未来的日子里，能自始自终的取得咱们的支撑和了解。

  本次发行上市可以说是康尼机电创业以来的一次效果会集查验,咱们非常欢喜的看到，康尼机电标准的办理、优异的效果、稳健的生长以及在轨迹车辆配备制作职业范畴的竞赛力和商场位置取得了咱们的认可，这是康尼机电未来做大做强的重要支撑和新起点。一起咱们也非常清楚地认识到，凭仗资本商场，企业的资金实力、财务结构、事务拓宽、人才引入都将充沛获益，但一起也意味着咱们有必要承当更多的职责，要坚持企业的继续展开，要以不断添加的效果报答股东，报答社会。

  最终，期望咱们携手共进，发明和共享归于康尼机电愈加夸姣的未来！谢谢咱们！

  金元贵：康尼机电运营范围为：轨迹交通门系统的研制、制作和出售及供给轨迹交通配备配套产品与技能服务，是具有彻底自主知识产权的轨迹交通门系统供货商。

  金元贵：公司的收购形式首要包含自主收购和指定收购。在进行自主收购时，收购部将依照公司的出产计划、收购流程，向商场直接进行收购，收购价格按商场价格确认；指定收购首要针对整车制作企业的特定需求进行，公司在进行指定收购时按各整车制作企业的详细要求收购相关的原材料及零部件。

  金元贵：公司的研制规划触及要害技能自主研制、与整车制作企业协作规划两个方面，形式各有不同：

  一、自主研制：公司设有技能中心，作为专门的研制职能部分，统筹整个公司的技能研制。关于轨迹交通门系统的机械和操控要害技能，环绕既有的中心技能，不断展开纵向和横向的拓宽性的研讨和开发。一起，对轨迹交通门系统根底性技能进行前瞻性研讨。

  二、协作规划：轨迹车辆门系统的规划，是整车规划不行短少的组成部分，详细到特定产品的性能与目标，公司需求与整车制作企业协作开发与规划。整车制作企业供给整车技能顶层目标，公司进行拆分细化为产品技能目标。

  金元贵：公司经过建立和完善商场信息网络和营销服务系统，加强大客户办理，致力于为客户供给一揽子处理计划，逐渐由传统的轨迹交通配备制作商向供给完好的包含训练、技能服务、运营和长时刻维护计划的系统集成供货商展开。公司具有一支技能水平高、呼应速度快的客户服务团队，在北京、上海、广州、深圳和南京等20多个城市建立了售后服务网络。一起，跟着高速动车组产品商场的进入，公司为全国各铁路局的动车所均配备了售后服务人员。跟着国外商场的开辟，公司在欧洲、北美、南美等境外区域也组建了服务保证部队。

  金元贵：全高或半高的站台安全门系统，在乘客和列车以及轨迹之间构成一道维护屏障，然后大大进步了乘客的安全。在站台装置安全门还能使乘客远离列车行进带来的尘垢、空气湍流和噪音。无论是全高仍是半高，站台安全门都与车辆门一起开闭。关于运营商而言，装置站台安全门系统有助进步行车准点率，并能优化营运效益。

  金元贵：首要有：轨迹车辆自动门“变导程驱动及锁闭”技能、轨迹车辆自动门微动塞拉技能、轨迹车辆自动门数字闭环无刷直流电机驱动技能、轨迹车辆自动门“无源全程锁闭”技能、内置塞拉门系统技能、新式外摆塞拉门系统技能、新式内藏侧拉门系统技能。

  金元贵：公司的首要产品包含轨迹车辆门系统、站台安全门系统、轨迹车辆内部装修产品、轨迹车辆电力和通讯连接器、门系统配件等，首要应用于城市轨迹交通和干线铁路。

  金元贵：公司在出产过程发生的废水首要为日子废水。排水选用雨污分流、清污分流方法。首要废气污染源包含下料粉尘、焊接工序发生的烟尘及废气。公司在车间设置除尘尘系统并设置必定数量的轴流风机，以加强车间空气流通。公司发生的固体废物处理办法如下：①出产过程中发生的边角料及抛弃包装材料出售给物资回收公司；②日子废物由环卫部分清运填埋；③出产所发生的固废设置暂时储存库，进行分类堆积。

  陈颖奇：公司自成立以来就一直坚持以立异驱动为底子、人才引领为依托。2011-2013年，公司每年用于技能研制的投入超越出售收入的6%，使公司的自主立异得到可继续展开。

  陈颖奇：首要产品包含用于教育实训的MPS模块化出产制作系统、FMS柔性加工制作系统、数控实训设备、物流试验设备、PLC操控目标、液压试验设备、新能源类教育实训系统、轨迹交通教育实训系统等。

  陈颖奇：公司研制和出产的城轨车辆自动门系统产品，是公司最首要的产品，已占国内城轨商场50%以上份额；公司是国家标准《城市轨迹车辆客室侧门》的首要拟定单位，是《城市地铁车辆电动客室侧门职业技能标准》的首要拟定单位；公司在职业界首先经过世界铁路职业标准（IRIS）、欧标EN50128软件安全完好性认证、欧标EN15085-2焊接企业认证，公司适用CRH2、CRH3、CRH3C、CRH380B、CRH380BL、CRH380CL等车型的动车组外门产品经过了CRCC认证。

  金利成：公司现在现已建立起全方位的竞赛优势：质量办理优势、研制、技能和工艺优势、设备优势、品牌、客户和途径优势、出产、运营办理优势、归纳服务优势等。

  金元贵：未来几年，轨迹车辆内饰产品将向模块化，规划、制作一体化和绿色化方向展开。公司将进一步进步整车内饰产品规划、开发和制作才能，强化新材料新工艺的应用研讨，经过与整车制作企业建立长时刻协作的伙伴联系，开辟车辆内部装修产品商场。

  陈磊：公司归纳毛利率较高，首要原因在于公司主营事务毛利率较高，其详细原因如下：

  榜首，轨迹交通车辆门系统范畴的专业性强，进入门槛高，公司凭仗中心技能优势，首要产品性能优越，在业界建立起了杰出的品牌形象，具有较强的商场竞赛力；公司门系统产品在国内商场的占有率超越了50%，具有较大商场优势，使得公司产品价格可以坚持稳定。

  第二，公司在门系统的出产方面具有丰厚的经历和技能堆集，经过不断改进产品规划、优化制作工艺，降低了出产本钱。

  高文明：商场需求和公司本身的技能优势、质量办理优势、品牌及出售网络优势、规划及本钱优势等要素的归纳带动，将使公司在未来几年充沛获益，稳健生长。

  金利成：咱们对康尼机电的未来充满信心。轨迹交通职业展开迅速，产品的开发和技能的进步，康尼机电的各项产品优势显着，商场远景宽广，本次征集资金出资项目各类产品将直接带来公司效益的进步。

  金元贵：轨迹交通配备制作职业的商场参加者首要包含整车制作商和各种零部件制作企业。我国城市轨迹交通配备制作业坚持对外开放政策，走依托国内商场、引入和自主立异相结合的展开之路，全体水平缓才能又上了一个新台阶。相关制作企业在广泛选用新技能、新材料、新工艺的根底上，制作水平大幅进步，规划才能明显增强。部分主干企业开发了具有自主知识产权的要害产品，把握了整车和要害总成中心技能，不只可以满意国内轨迹交通项目的需求，并且具有了参加世界商场竞赛的才能。

  跟着我国铁路和城市轨迹交通的快速展开，轨迹交通配备工业规划不断扩大，2010年完成工业出售产量2,477.3亿元，出货值84.1亿元，“十一五”期间我国轨迹交通配备工业出售产量年平均添加率约为31.9%。已建成一批具有世界先进水平的制作基地，出产才能已居世界抢先位置。构成了以主机企业为中心、以配套企业为主干，辐射全国的轨迹交通配备制作工业链。现已具有年新造大功率机车2,000台，动车组、铁路客车和城轨车辆8,000辆，各型卡车60,000辆，大型养路机械500台套才能以及年大修机车2,000台，动车组及各类轨迹客车5,000辆，各型卡车70,000辆的才能。

  金元贵：2011年《国民经济和社会展开第十二个五年规划大纲》第三篇第十二章中说到，依照适度超前准则，统筹各种运送方法展开，根本建成国家快速铁路网和高速公路网，开始构成网络设施配套联接、技能配备先进适用、运送服务安全高效的归纳交通运送系统。

  2010年国务院发布了《关于加速培养和展开战略性新兴工业的决议》（国发[2010]32 号），将加速培养和展开节能环保、新一代信息技能、生物、高端配备制作、新能源、新材料和新能源轿车等七个战略性新兴工业，将展开战略性新兴工业作为我国抢占新一轮经济和科技展开制高点的严重战略，并在财务、税收、信贷、资本商场融资等多个方面给予大力支撑，力求2015年战略性新兴工业添加值占国内出产总值的比重到达8%左右，2020年到达15%左右。

  金元贵：轨迹交通配备制作职业的展开与国家经济展开水平、城市轨迹交通展开及铁路建造规划密切相关。近年来，跟着经济的高速展开和城市化水平的不断进步，轨迹交通路程继续添加，轨迹交通运送在各类运送方法中的份额继续进步，轨迹交通配备的商场需求坚持了杰出的添加势头。现在我国轨迹交通配备制作职业全体上面对着杰出的展开机会与展开环境。

  高文明：虽然现在我国正处于铁路客运专线建造的高峰期，但从铁路网密度（反映营运路程与国土面积的份额）的世界比照来看，我国铁路网密度仍然低于欧洲、美国、日本和印度等国家，仅高于俄罗斯、加拿大等地广人稀的国家；此外，铁路的路网质量还有较大的进步空间，现在我国铁路运转速度首要在200公里/小时以下，客运专线占比较低，跟着我国高铁技能的日益老练和公民日子节奏的加速，为进步运转速度，除了新建更多的快速客运专线，对既有线路的电气化改造也将大规划施行。因而我国干线铁路的展开特别是客运专线的建造仍然存在巨大的空间。

  高文明：跟着我国的城市规划和经济建造的快速展开，城市化进程在逐渐加速，城市人口和人均机动车保有量水平逐年急剧添加，全国大中城市遍及存在着路途拥堵、车辆阻塞、交通秩序紊乱的现象。城市轨迹交通具有载客量大、运送效率高、能源消耗低、相对污染小和运送本钱低、人均占用路途面积小等长处，是处理大城市交通拥堵问题的最佳方法。2011年是我国城市化展开史上具有路程碑含义的一年，乡镇人口占总人口比重初次超越50%，面对的交通拥堵问题也日益严重，大力展开城市轨迹交通，成为市轨迹交通，成为各大中城市的一起挑选。我以为城市轨迹交通展开远景非常好。

  徐庆：二级商场的价格欠好猜测，从咱们的视点来讲，能做的便是搞好运营，让公司有更多的赢利，有更强的竞赛力，有一个值得咱们信任的根本面。

  问：在现在大盘盘整时发行股票对价格的定位有什么影响？您以为在什么价位比较合理？

  金利成：一般来说，在商场比较繁荣的时分，企业融资发行股票的价格可以比商场低落的时分取得更多的溢价，在二级商场的上市定价也是相同的状况。可是从长时刻来看，商场价格是以企业的内涵价值为根底的。咱们信任康尼机电的股票价格会在一个良性的合理的价格区间。

  问：主承销商，本次发行是否或许呈现购买缺少的状况？呈现此状况将如何处理？

  吴国梅：依托康尼机电的优异根本面以及展开杰出的资本商场，咱们预期本次发即将圆满成功。

  张翼：公司二级商场的股价是由多重要素决议的，从康尼机电杰出的根本面来看，咱们以为公司展开健康，远景宽广，值得长时刻持有。

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  主办方欢迎出资者的广泛定见，但为了一起营建调和的沟通气氛，需提示出资者的是，出资者提出的问题内容不得含有中伤别人的、谩骂性的、攻击性的、缺少现实根据的和违背当时法令的言语信息，相关重复问题不再提交。